滚动隨著社會的不斷發展，我國人均消費量提升的同時，瓶裝水零售價也在不斷提升，主要原因是從低端純凈水升級為中高端的天然水及礦泉水。2019年，我國零售瓶裝水均價已經接近美國。國內飲用水龍頭農夫山泉在飲用水市場整體處於全面價格戰之時切入，推出含有多種矿物元素的天然水，形成了獨家占有的新概念。
農夫山泉的歷史可以追溯至1996年，此時農夫山泉剛剛誕生。1997年，以浙江千島湖為水源，第一款農夫山泉包裝飲用水上市。2001年，公司變更為農夫山泉股份有限公司。在發展過程中，農夫山泉意識到了水源的重要性，不斷尋找勘察適合人體飲用，對人體有益的水源，農夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農夫山泉都有其源頭。農夫山泉認為，只有好的天然水源才能生產出優質的瓶裝飲用水。
截至目前，農夫山泉已經布局了十一大水源，分別為浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、陜西太白山、貴州武陵山、等。在水源的周邊，農夫山泉建立了生產基地，還在江西和新疆建立了鮮橙和蘋果的鮮果加工及榨汁生產基地。截至2020年5月，其擁有12個生產基地，總計144條包裝飲用水及飲料生產線、七條鮮果榨汁線及三條鮮果生產線。
此時的農夫山泉發現市場營銷和科技的聯系變得越來越緊密，於是改變和擴展了向消費者傳送產品的的手段和渠道，開辟了網上商城、微博和微信的網絡營銷渠道，使得銷售覆蓋面積擴大，更加符合了現代年輕人的消費習慣，並通過品牌定位差異化，來突顯“天然水”的高端品质。
農夫山泉的成功顯然與其品牌差異化定位息息相關，其長期以來戰略從未偏離定位。未來，農夫山泉如果能不斷地對品牌的定位進行合適的調整，堅持高度的差異化，或許它可以成為某個品類的代表。
