滚动尚处于调整期内的客运行业正经历着一场优胜劣汰,各客车生产企业面对行业低谷现状下的不同心态也成为检验优劣的最好试金石。悲观的企业总是以“行业这样,我有什么办法?”“这个行业没机会了”为口头禅,乐观的企业则擅长在别人的绝望中找希望,它们通过发掘市场的新需求和自身的不断创新来寻求突围之路,新产品成为这些乐观型企业见证与推动行业复苏过程中喊出的最强音。
五款展车“有大小”,各有优势与竞品“分高低”
北京国际道路运输展,国内最专业的客车行业展会之一,在历年的道路运输展上,各客车生产企业都会选择在这个平台上发布最新的技术和产品。正如福田欧辉选择将两款新产品在车展上首次亮相,足见该展会的重要程度。
BJ6859城市客车面向大、中、小城市的干线或支线、城乡公交客货邮市场,在第三代城市客车的基础上,福田欧辉对全车骨架进行了重新设计,整车的强度更高、刚性更好,而它的内饰使用的是阻燃材料,更可选装前后碰撞预警、车道偏离预警及变道辅助系统等安全配置,可以说在安全方面,这款车用“全”配置守护驾乘人员的“大”安全。同时,BJ6859还设置爱心座椅和残疾人区,让人倍感温暖、亲切。此外,在可靠上它也是“全副武装”,先进的动力电池热管理技术、驱动电机高防护等级及耐高温高寒设计、整车高低压线路及插接件阻燃性设计等确保了车辆的持续运营。
BJ6859系列产品的另一款车型为低入口纯电动车型,宽车身、大轴距、低入口、大容量是其最核心的优势,当然,舒适、安全、经济也将会是它的新标签。值得一提的是,BJ6859系列车型在道路运输展上斩获2024年道路运输展新能源客车创新产品奖,创新是核心、产品力是根本,该系列产品用庄重大气的外观以及对智能化、网联化的应用,加上其在安全、可靠方面的强大支撑,让它一亮相便成为对应细分市场上的焦点车型。
除两款新产品外,福田欧辉的另外3款展车也款款经典。BJ6122,为高端旅游打造,它有五大维度的设计初心:三重降耗配置畅享长途旅程、欧式弯顶设计臻享内饰星空、科技终端搭载智享驾控体验、现代动感外观悦享美好心境、航空级别座椅舒享品质出行。很显然,这款面向高端旅游市场的城间客车要做到的是让驾驶者愉悦轻松、让乘坐者舒适惬意。凭借卓越的产品性能和优越的产品体验,BJ6122荣获2024年道路运输展旅游客车创新产品奖。
BJ6906同样针对的是高端城间客运市场,这款车最大的优势在于能全方位满足不同场景下的运营需求,动力、车身、智能三方面的联合降耗助力用户实现高盈利,智能座舱与云端智控则让驾驶者更舒心,宽体车身带来的舒适性、主被动安全及动力安全带来的安全保护则让运营者无忧,因为各方面性能优异,这款车一举拿下2024年道路运输展客车创新产品奖。
最后看BJ6851这款纯电动城市客车,因其定位于在城市内穿梭,它的车身设计以紧凑见长,外观灵动、操控灵便、绿色环保、超强续航,正因具备了“小”“灵”“省”等特点,不管是大城市的支线还是城郊线路,它都能大显身手,在助力中小城市完成“绿色、宜居”目标上,BJ6851定会成为生力军。
福田欧辉精心挑选的5款展车有大也有小,有旅游客车也有城市公交车,每款车放至各自的细分领域都有很强的竞争力,在安全、可靠、舒适、节能等方面与竞品相比很容易分个高低,奖项拿到手软就是其产品力得到权威认可的最好证明。
每一款产品都是对市场新需求的新思考
在客运行业逐渐复苏的过程中,有的企业在观望和犹豫,有的企业则果断前行。从福田欧辉展出的产品看,其每一款产品均瞄准了精准的受众市场,换句话说,其经典车型也好、新推出的产品也罢,均对应着市场需求,这种对应代表着其对客运市场的新思考。
以BJ6906为例,这款车之所以定位于高颜值、高盈利及高安全,是因为它面向的是短途客运、旅游团体、景区接驳等市场,从它的使用人群及运营场景看,高颜值、高安全是核心诉求,而短途客运、小旅游团的特点又让它的运营者追求高盈利、快回本,摸清楚了客运企业和乘客的核心需求,这款车在市场上快速畅销也就不足为奇了。
再看BJ6859系列,针对干线公交、城乡公交的运输需求,它的低入口设计为了方便乘客快速上下车,宽车身则能容纳更多乘客,车辆后方则配备大容量空间以便乘客存放行李及货物,联系到城乡公交的使用场景和推进农村客货邮融合发展的趋势,车内乘客、货物都是大包小包,一个宽敞的空间和更方便上下车的设计不就是他们最核心的诉求吗?
让客运企业用最快的周期收回投资成本、让驾驶者拥有更轻松方便的操控体验、让乘客的出行更舒适更安全,旅游乘客要舒适、城乡乘客要便捷、大城市乘坐者要安全……福田欧辉满足了客运企业、乘客的差异化需求,在其他方面的性能也优于竞品,人无我有、人有我优,这是它对客运市场的新思考,也是其在客运行业渐成头部的主要原因所在。
福田欧辉在产品研发上的不断创新让其具备了越来越强的行业竞争力,最关键的是,因其每款产品都对应着有差异化需求的细分市场,它的产品适用性更强,客运企业在车辆选择上的“选择障碍”也会慢慢消失。福田欧辉把握住市场最核心差异化需求的创新理念将极大地助力客运企业在竞争中突围,也将让福田欧辉在这一“转型”中形成自身新的护城河,成为护航客车行业、客运行业复苏过程中最不可或缺的创新力量!
