• 帮助
  • 广告服务

京财时报

Jellycat里的消费密码

京财时报   来源:证券之星    发布时间:2024-10-12 01:32:09   阅读量:17160   

Jellycat在上海开的一家快闪店,有很多人直呼看不懂。

Jellycat情绪价值拉满的打包服务出圈了,而这正是让很多人看不懂的一个环节。体验打包服务,需要陪店员演一套完整的戏。拿着这些玩偶,店员会询问你,需要奶油吗?如果回答需要,店员会向玩偶喷上一层空气,还会提醒你回家即时冷藏。这些小型玩偶价格在399元至459元不等。有网友直呼:原来上海不仅有自己的沪币,还有自己的精神世界。

这个限定店究竟有多火?首先,进店需要预约,每次一放号不久,未来6天显示约满。其次,二手交易平台上出现了进店的黄牛票,还有不少代购。此外,一些限定款在店内已经售空,二手平台上有了翻一倍的溢价。

资料显示,Jellycat于1999年在伦敦成立,原本主要聚焦母婴市场,为婴儿打造哄睡的安抚毛绒玩具。自2005年开始,Jellycat 将目标群体从婴童转向成年人。

Jellycat的火爆里究竟藏着什么消费密码?

为陪伴、为共鸣、为集卡

小袁是一名95后女生,除了喜欢Jellycat之外,HelloKitty、玲娜贝儿也是她的心头好。她说,这次选择Jellycat的芋泥蛋糕,是因为它看上去软软糯糯,很好捏,很可爱。

大约是在四五年前,小袁开始喜欢上Jellycat,当时她在逛商场,看到Jellycat的门店里摆满了玩偶。她发现,这些产品摸上去质感很柔滑,且造型可爱。那时她只是模糊听说过这个品牌,但不甚了解,柔软的触感加呆萌的造型,吸引她买下了Jellycat的巴塞罗熊。由于玩偶熊体积并不大,她坐着、躺着都可以随着抱着、捏着,她说,巴塞罗熊给了她很多陪伴,像情绪代糖一样,治愈了生活中不少的时刻。同时,她也喜欢HelloKitty和玲娜贝儿,买了不少小型的玩偶和挂件。小袁说,她喜欢把挂件挂在包上,出门的时候,每每一撇到可爱造型的玩偶,一瞬间会有心化了的感觉,哪怕是一秒钟的心情明媚,这也是玩偶带给她的价值。买完巴塞罗熊后,小袁又陆续购入了小兔子、草莓蛋糕等。

除了陪伴价值,还有共鸣价值。有玩具设计师表示,玩具、玩偶在一定程度上成为了年轻人交流的暗号,把喜欢的玩偶炫出来,就是在对暗号,他们通过这样的方式找到与自己相似,与自己产生共鸣的人。

94年的沈若星是一名家纺品类的产品开发师,入坑Jellycat有两年的时间,为Jellycat已经投入了一两万元。沈若星第一次购买Jellycat,是因为网上爆火的茄子表情包,紫色的玩偶茄子被盖上被子,还被配上了喜怒哀乐的表情,沈若星当时觉得很可爱,后来他才知道,原来这个茄子是Jellycat推出的玩偶。

第二次买Jellycat,沈若星一次花费了数千元,他把茄子所属的蔬菜系列全买回来了。沈若星本身就是一个玩具收藏爱好者,他的家里摆满了奥特曼、乐高、高达的玩具。一方面他喜欢收集,另一方面,他觉得Jellycat的造型新颖、可爱,手感也不错,因此不断购入。在沈若星看来,玩偶中常见小熊、企鹅等造型,然而,在现实中人们难以与真正的熊、企鹅进行互动,却能轻易地与蔬菜、水果产生联系。因此,当蔬菜、水果的玩偶出现时,它们会给他带来了一种别样的感觉。

沈若星喜欢Jellycat的心态与小袁有所不同。这次,Jellycat上海限定店并没有吸引到他,因为他通常喜欢系列款,看中某一个系列,他会把这一系列全部买齐,比如,一筐一筐的蔬菜和水果刚好切中了沈若星集卡式消费的习惯。并且,当朋友来家里做客时,他可以拿出来与朋友分享,产生娱乐价值,有不少朋友因为他而种草Jellycat。

除了上述缘由之外,沈若星表示,购买Jellycat是在为品牌本身买单。在巴黎奥运会举办之前,Jellycat上线了各种运动器材造型的玩偶,比如乒乓球拍、足球、网球、篮球等,沈若星买了棒球造型的Jellycat送给了喜欢打棒球的朋友。沈若星认为,不管是个人消费还是朋友礼赠,品牌性是Jellycat购买决策的关键要素之一。

类jellycat的热度

当下,jellycat在中国市场已经不仅仅是一个品牌名称,某种程度上,jellycat成为了一种品类。随着西安肉夹馍造型、甘肃麻辣烫造型玩偶的爆火,更多代表地方美食特色的玩偶出现了,中山的烧乳鸽、绍兴的臭豆腐、福州的佛跳墙等等,每个城市有每个城市的jellycat成为了一句流行语。

这背后是国内玩偶市场的壮大和发展。毛绒玩具创业者小吕说,今年市场上的小型玩偶明显增多。毛绒玩具品牌设绘人SOFDILL主理人大舒也同样表示,在品牌内部,小型玩偶的数据表现明显优于中型玩偶。

近期,设绘人推出的佛跳墙毛绒套件在福州火了。大舒介绍,国庆期间,设绘人在福州三坊七巷国潮生活馆,策划了毛绒佛跳墙和下午茶餐车的快闪活动,现场采用炖煮的方式与用户互动。

佛跳墙毛绒套件的诞生源于用户共创。设绘人是福建天志互联信息科技股份有限公司旗下的一个创业项目。在此之前,公司曾涉足棉花娃娃。百度百科介绍,棉花娃娃是指主体都用棉花制成的玩偶娃娃,最早源于饭圈文化盛行的韩国。经济公司将娱乐明星的形象卡通化,并制成身高10mdash;20厘米左右的棉花娃娃,以官方周边的形式流通于粉丝群体。大舒介绍,公司此前生产娃身和娃衣,积累了供应链资源,但因为难以沉淀为品牌,公司开启了转型。

设绘人成立于去年7月,经过不断尝试、测款,打造出了憨憨喵这一受欢迎的系列。设绘人设立了不同的账号矩阵,在玩偶还只是概念图的时候,图稿会被放在专门预告的账号里先行测试。今年7月,设绘人以憨憨喵为主题,结合福建美食,推出了几张面线糊、肉燕、芋泥等的设计图稿,不少粉丝在评论区里求购,希望图纸变成玩偶实物。设绘人的团队受此启发,开启了福州美食代表之一的佛跳墙的开发。

大舒表示,佛跳墙推出后供不应求,有一对即将结婚的情侣预定了几十套,准备作为婚礼伴手礼,同时,公司还接到了来自东南亚的订单。

各地推出的代表地方特色的类jellycat的玩偶轮番登场,因为感兴趣,在上海的沈若星前不久网购了西安的肉夹馍玩偶。作为产品开发师,同时作为玩具收藏爱好者,他对这种类jellycat的文旅玩偶表达出担忧,他认为肉夹馍没有品牌故事,且产品矩阵不成系统,无法吸引复购、保持用户粘性。

共创的玩偶市场

小吕的毛绒玩偶品牌也是以共创的方式开启的。小吕是一位毛绒玩具爱好者,也是一位设计师。去年年底,她在小红书上分享了一篇自己动手为朋友设计、制作毛绒海胆挂件作为生日礼物的笔记。因为这位朋友喜欢吃海鲜,也是一位设计师,小吕用秃头海胆为这个挂件命名,原因是这一海胆挂件有棉麻色的内芯,外面由黑色的毛绒材质包裹,小吕形容,就像一个秃头的海胆带了一顶黑色的假发,小吕想以此调侃她的设计师朋友为设计而献身的头发。小吕没想到这篇笔记在小红书上火了,很多人在评论区向她求购。这个海胆成为了小吕创业的起点,此后,她以luuml;do为品牌名,在小红书上推出了自己设计、开发的玩偶。

直面消费者的过程很是奇妙。之前,小吕希望推出带有咖啡香薰的抱枕,但是概念图发出去后,反响平平。粉丝告诉她,如果这是一个耳机包或是一个挂件,那么我就可以使用它或者带出去,但是抱枕的使用率并不高。受此启发,小吕将尺寸改小,改成了一个小的挂件,并加上了一个咖啡杯造型的咖啡味香薰,因为其造型袖珍、可爱,受到不少粉丝的喜爱。

但同时,令小吕意想不到的是,不少消费者在评论区里说,这个咖啡豆好像一个小蟑螂。但小吕并不打算因此改变设计。小吕说:反馈呈现出两极化,有人觉得可爱,有人调侃说像蟑螂,但没有关系,众口难调,我希望面对的是真正喜欢它的人。

通过设计,小吕找到了与自己拥有同样眼光、同样喜好的一批人,这是她创业的初衷之一。这同时也是小吕认为Jellycat受欢迎的原因之一,有时候,他们需要感受自己跟这个世界的连接,感受到自己是有陪伴的,不孤单的,感受到自己是有兴趣爱好支撑着的。

大舒告诉记者,一般玩偶的制作周期需要2mdash;3个月,因为工序复杂,工厂的制作周期就要1个月。这一周期与快速反应的15天制作工期的服饰市场相比,时间更长,对于变化莫测的消费市场和消费需求而言,玩偶玩家们需要精准预判需求,且保证热度不减。

用户共创的环境给他们提供了预测、把握需求的桥梁,大舒告诉记者,提前以概念图的形式测款为公司降低了投入的风险,并且,在等待工期的过程中,公司会以图文或者视频的方式进行进度剧透,维持热度。

在大舒看来,保持复购确实是现在火热的玩偶市场应该思考的重要命题。她坦言,有很多人唱衰这种玩偶,大家猜测这会不会是一阵短暂的热潮。大舒表示,团队也在慎重思考,他们会考虑采用体系化的运作方式,结合传统文化以及直播等形式,保持IP的热度,同时不断扩大IP矩阵。

声明:本网转发此文章,旨在为读者提供更多信息资讯,所涉内容不构成投资、消费建议。文章事实如有疑问,请与有关方核实,文章观点非本网观点,仅供读者参考。

热文推荐

首页 | 新闻| 财经| 房产| 娱乐| 旅游| 时尚| 生活| 科技| 健康| 汽车| 教育| 今日北京 | 电子报

Copyright @ 2010- 网站地图
关于同意京财时报设立互联网站并提供新闻信息服务的批复